Quand le crowdfunding soutient l’économie réelle à Saint-Martin

Le financement participatif ou crowdfunding est un outil supplémentaire à la disposition des particuliers et des professionnels qui souhaitent développer un projet artistique, culturel ou entrepreneurial. Il constitue une alternative aux banques et autres financeurs traditionnels, et le phénomène prend chaque année un peu plus d’ampleur.

Parmi les dizaines de plateformes que l’on peut trouver sur internet, Bulb in Town a la particularité de soutenir les artisans, les commerçants, les industriels, les agriculteurs et les associations. « A la différence des autres plateformes qui se positionnent plutôt sur tout ce qui est très innovant et digital, Bulb in Town se concentre sur les projets de l’économie réelle » explique Alice Lauriot dit Prévost, responsable partenariats et marketing de la start-up fondée en 2012 par Stéphane Vromman et Alexandre Laing. En appliquant le principe du crowdfunfing à l’économie locale, Back Up Little Businesses in Town modernise le mouvement de défense des commerces de proximité et de lutte contre la désertification des zones rurales.

Depuis juin 2016, Bulb in Town a signé une convention de partenariat avec Initiative Saint Martin Active. L’objectif est que les conseillers d’Initiative orientent les porteurs de projet vers cette plateforme. Une collaboration qui a déjà fait ses preuves dans plusieurs régions de France, rapporte-t-elle : « La plupart des porteurs de projets que nous soutenons ont été orientés par des organismes comme les Chambre de Commerce, les CCI, et nous travaillons beaucoup avec Initiative PACA, Centre, Bretagne, Franche-Comté… Le Réseau Initiative colle 100% aux porteurs de projet que l’on accompagne ». Localement, le premier fruit de cette collaboration est la campagne de Kasa Mapou la première auberge de jeunesse éco-responsable de Saint-Martin. Avec 9390€ récoltés sur un objectif de 7000€ à onze jours de la date limite, cette campagne jouit d’un véritable succès.

Un accompagnement personnalisé

A projet particulier, profil particulier. « Nous proposons un accompagnement personnalisé à nos porteurs de projet car nous souhaitons les outiller au mieux afin de leur permettre de réussir leur collecte. Cette démarche permet d'aider des personnes qui ne se sont pas forcément expertes en communication ou pas nécessairement très "connectées". » poursuit Alice Lauriot dit Parisot. C’est pourquoi trois, et bientôt quatre, des seize salariés de la start-up sont des coachs. Leur objectif est de préparer les campagnes de financement en aidant les participants à remplir la page du projet, imaginer les contreparties, conseiller d’appliquer des méthodes qui ont fonctionné ailleurs… Ils vont également réfléchir au planning détaillé de toutes les actions de com’ (digitale et papier) et décident quand la campagne peut être lancée.

Pour la responsable partenariat et marketing, c’est en partie grâce à ce suivi personnalisé que la plateforme peut se targuer d’atteindre 75% de taux de succès. Comme la plupart des plateformes de crowdfunding, c’est du tout ou rien. C’est à dire que si l’objectif de récolte n’est pas atteint les contributeurs ne sont pas prélevés, le porteur n’obtient pas un centime tandis que Bulb in Town perd les frais de fonctionnement et le temps que ses salariés ont investi.

Créer du lien social

Il existe quatre formes principales de participation. Le don avec ou sans contrepartie, l’investissement participatif et le prêt. Le site de Bulb in Town a choisi d’en proposer deux, intitulées « don contre don » et « capital ». Soit la plateforme offre aux habitants d’une région la possibilité de se mobiliser pour soutenir un projet en échange de produits ou de service, soit l’entreprise propose au grand public de s’investir dans son projet en devenant actionnaire.

Tandis que l’actionnariat concerne surtout les projets d’envergure comme les rachats d’usine, le système du « don contre don » est plus approprié aux objectifs de collecte compris entre 1000 et 50000 euros. La campagne moyenne étant de 4100€ pour une durée de six semaines. Bulb in Town encourage à remettre les contreparties choisies par les contributeurs en main propre afin de créer une relation avec eux. Elle leur conseille de leur octroyer un statut privilégié, en les invitant par exemple à des ventes privées avant les soldes ou autres attentions qui créent un sentiment de communauté.  

Le but est que les contributeurs aient un intérêt à soutenir un projet près de chez eux parce qu’il aura un impact direct sur leur vie.

Illustration : capture d'écran